Voortbouwend op een sterke erfenis van bijna 150 jaar, geven wij de toon aan om het leven elke dag opnieuw te verbeelden en te verbeteren. Vandaag en voor toekomstige generaties. Via onze innovatieve en duurzame merken en technologieën en via onze teams over de hele wereld. Henkel bekleedt leidende posities in zowel industriële als consumentenactiviteiten: Ons portfolio omvat bekende haarverzorgingsproducten, wasmiddelen, wasverzachters en kleefstoffen, dichtingsmiddelen en functionele coatings.
Representante de Ventas Adhesivos
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Acerca de este puesto
Liderar el desarrollo y crecimiento de cuentas estratégicas a nivel regional mediante la definición e implementación de planes comerciales, construcción de relaciones de largo plazo con clientes clave, identificación de oportunidades de negocio y ejecución de estrategias orientadas al cumplimiento de objetivos comerciales, rentabilidad y satisfacción del cliente.
Lo que hará
- Definir e implementar la estrategia regional y local de cuentas clave, incluyendo el plan anual de ingresos y objetivos comerciales.
- Identificar oportunidades de crecimiento y gestionar los presupuestos destinados al desarrollo de negocio para las cuentas asignadas.
- Traducir la estrategia y prioridades de los clientes en planes conjuntos de innovación, actuando como representante de las necesidades regionales ante equipos corporativos y de producto.
- Impulsar la aprobación y adopción de soluciones por parte de los clientes, promoviendo iniciativas de venta consultiva y solución integral.
- Analizar tendencias del mercado y la competencia para adaptar estrategias comerciales, promociones y políticas de precios.
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas y sostenibles con clientes estratégicos, ejecutivos senior, tomadores de decisión y patrocinadores clave.
- Diseñar e implementar planes para la adquisición de nuevos clientes en segmentos de cadenas y cuentas premium.
- Promover el uso y adopción de herramientas digitales que optimicen los procesos comerciales y la gestión de clientes.
- Definir estrategias de precios para cuentas específicas, liderar negociaciones contractuales y garantizar el cumplimiento de los acuerdos comerciales.
- Asegurar la correcta implementación de políticas comerciales corporativas.
- Optimizar los procesos de ventas en los países a cargo, fortaleciendo la eficiencia operativa y la experiencia del cliente.
- Liderar, capacitar y acompañar a Key Account Managers junior, garantizando el cumplimiento de estándares regionales, normativas y mejores prácticas comerciales.
- Construir relaciones sólidas con stakeholders internos, equipos corporativos y áreas multifuncionales para garantizar la ejecución efectiva de la estrategia comercial.
- Coordinar y movilizar recursos internos para asegurar el cumplimiento de los planes de cuenta.
- Garantizar el cumplimiento de los indicadores comerciales, financieros y de rentabilidad establecidos para las cuentas bajo su responsabilidad.
- Analizar indicadores financieros y de desempeño del negocio para identificar riesgos y oportunidades, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario.
- Elaborar y actualizar pronósticos de ventas, reportes mensuales y demás actividades administrativas requeridas para la gestión eficiente de las cuentas.
Lo que le convierte en un buen candidato
- Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios Internacionales o áreas afines.
- Experiencia en gestión de cuentas clave, desarrollo de negocios o ventas consultivas.
- Experiencia en negociación con clientes estratégicos y cadenas regionales.
- Experiencia trabajando en entornos multiculturales y organizaciones matriciales.
- Deseable experiencia liderando equipos o coordinando recursos multifuncionales.
Algunas ventajas de unirse a Henkel
- Modelo de trabajo híbrido con horario flexible y una política que permite trabajar desde cualquier lugar hasta 30 días al año
- Diversas oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional
- Normas de bienestar global con programas de atención sanitaria y preventiva
- Permiso parental sin distinción de sexo durante un mínimo de 8 semanas
- Plan de Acciones para Empleados con inversión voluntaria y acciones de contrapartida de Henkel
En Henkel venimos de una gran diversidad de trasfondos, perspectivas y experiencias vitales. Creemos que lo que hace únicos a todos nuestros empleados es el poder que llevamos dentro. ¡Pasa a formar parte del equipo y comparte tu singularidad con nosotros! Todas las solicitudes son bienvenidas, independientemente de los distintos géneros, orígenes, culturas, religiones, orientaciones sexuales, discapacidades y generaciones.
Identificación del puesto 26099423
Lugares de trabajo: Colombia, Distrito Capital De Bogotá, Bogotá
Información de contacto para pregunas sobre el proceso de aplicación Recruitment.LATAM@henkel.com
Por favor no utilice este correo electrónico para enviar su candidatura o CV. Para aplicar, por favor clique en el botón de “Postular a este puesto” que verá arriba. No se aceptarán solicitudes enviadas por correo electrónico.
Plazo para la solicitud: Mientras el puesto vacante aparezca en nuestro sitio de carrera profesional, estaremos encantados de recibir su solicitud.
Centro de trabajo: Si tienes una aplicación en curso, puedes crear una cuenta o ingresar aqui para verificar su estado. Para crear una cuenta nueva, por favor utiliza la dirección de correo electrónico con la cual has aplicado.
Over Henkel
FAQ
Ik ben geïnteresseerd in meerdere functies. Kan ik voor meerdere functies tegelijk solliciteren?
Ja, het volstaat om uw onlineprofiel in te vullen. Daarna kunt u voor meerdere functies solliciteren.
De vacature is in het Engels opgesteld. Moet ik in het Engels solliciteren?
Ja, graag. Henkel is een internationale onderneming en u zult dus met collega's uit de hele wereld samenwerken. Binnen onze onderneming is Engels onze voertaal. In het algemeen is het aanbevolen te solliciteren in de taal van de vacature.
Word ik tijdens het proces geïnformeerd over de status van mijn sollicitatie?
Elke in te vullen functie is uniek, en het is zowel voor u als voor ons belangrijk om het proces tot een goed einde te brengen. Wij willen er zeker van zijn dat zowel de kandidaat als de organisatie een goede match zijn. Wij zullen gedurende het volledige proces feedback geven aan de kandidaten.
Kunnen werknemers bewegen tussen verschillende sectoren en/of verschillende landen?
Ja, sterker nog, binnen Henkel verwachten we van ons talent dat ze flexibel en mobiel zijn. Dit draagt bij tot het grote wereldwijde succes van onze onderneming.
Onze "Triple two"-filosofie draagt bij aan deze verwachting: u kunt ervaring opdoen in tenminste twee functies, twee verschillende landen en twee activiteitensectoren. Wij passen deze filosofie toe omdat wij denken dat uw persoonlijke ontwikkeling baat heeft bij verschillende functies in verschillende domeinen en verschillende afdelingen, waardoor u ook een beter begrip zult hebben van Henkel als wereldwijde onderneming.
Hier vindt u meer informatie over onze opleidingsprogramma's.
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