En nous appuyant sur un solide héritage de près de 150 ans, nous ouvrons la voie pour réimaginer et améliorer la vie au quotidien. Aujourd'hui et pour les générations à venir. Grâce à des marques et des technologies innovantes et durables, et grâce à nos équipes dans le monde entier. Henkel détient des positions de leader dans les activités industrielles et grand public : Notre portefeuille comprend des produits de soins capillaires, des cosmétiques, des lessives, des adoucissant ainsi que des adhésifs, des produits d'étanchéité et des revêtements fonctionnels renommés.
Key Account Manager
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About this position
What you´ll do
- Defines and executes target account strategy with regional teams to ultimately achieve annual sales target (SIP Plan).
- Business Development and Key Account Management primarily for China (and cross territory involving China related companies) with potential support to sub-regional territories (Countries to be defined).
- Builds and nurtures strong business relationship with EPC / End Users / Operators with energy and water market.
- Support existing business in CAPEX upstream and develop opportunities in CAPEX midstream.
- Identify and develop new business opportunities in Pipeline Coating for Water Market and ARO.
- Identify and develop new business opportunities in Impress Current & Cathodic Protection (Anode flex).
- Establish strong support to channel partners in defined territories - Identifies and monitor business opportunities primarily for the upstream, midstream market in defined territories.
- Defines account-specific pricing, negotiates contracts, ensures fulfilment of commitments and implementation of commercial policy.
- Updating of CRM tool for opportunity tracking and monitoring vs demand forecast.
- Sales forecast updates, monthly reports, etc.
What makes you a good fit
- Engineering Degree with minimum 10 years of working experience in the Oil & Gas Services / Construction industry.
- Strong Command in English (written and verbal).
- Possess strong business traits not limited to the below:
1) Relationship Management - building rapport with channel partners and client's key decision-makers to cultivate long term partnership.
2) Strategic Planning & Business Acumen - develop strategic plans for key accounts to drive business growth and identify new opportunities.
3) Negotiation Skills - ability to negotiate complex deals to reach a mutual beneficial agreement.
4) Consultative & Value Based Selling - understanding customers pain points and demonstrate the value of products / services / technical.
5) Analytical Skills - ability to interprate data trends to identify opportunities and provide business insights.
6) Communication & Presentation Skills - strong ability to clearly convey message via presentation, reports.
7) Project Management Skills - ability to manage multiple tasks (orders) and prioritizing demands from various accounts whilst meeting expectations.
8) Teamwork - working across multiple departments and business units to ensure seamless business execution.
Some perks of joining Henkel
- Flexible work scheme with flexible hours, hybrid work model, and work from anywhere policy for up to 30 days per year
- Diverse national and international growth opportunities
- Global wellbeing standards with health and preventive care programs
- Gender-neutral parental leave for a minimum of 8 weeks
- Employee Share Plan with voluntary investment and Henkel matching shares
- Comprehensive Group Insurance Scheme
- Annual Physical Examination
- Flexible Benefits cover for dependents
- Company Products Discount
At Henkel, we come from a broad range of backgrounds, perspectives, and life experiences. We believe the uniqueness of all our employees is the power in us. Become part of the team and bring your uniqueness to us! We welcome all applications across different genders, origins, cultures, religions, sexual orientations, disabilities, and generations.
JOB ID: 26103116
Job Locations: China, Shanghai
Contact information for application-related questions: Henkel.GCN.Recruitment@henkel.com
Please do not use this email address for sending your application or CV. To apply, please click on the "Apply for this role" button below. Applications sent via e-mail will not be accepted.
Application Deadline: As long as the vacancy is listed on our Career Site, we are happy to receive your application
Job-Center: If you have an application already, you can create or log in to your account here to check the status of your application. In case of new account creation, please use your email address that you applied with.
À propos de Henkel
FAQ
Plusieurs postes m'intéressent. Puis-je postuler à plusieurs postes en même temps ?
Oui, il vous suffit de remplir votre profil dans notre système de candidature en ligne. Une fois votre profil en ligne complété, vous pouvez postuler directement à plusieurs postes.
L'offre d'emploi est rédigée en anglais ; dois-je également rédiger ma candidature en anglais ?
Oui, s'il vous plaît ! Henkel est une entreprise internationale et vous collaborerez avec des collègues du monde entier. C'est pourquoi l'anglais est la langue officielle de notre entreprise.
En règle générale, nous vous recommandons de rédiger votre candidature dans la même langue que celle de l'offre d'emploi. Cela permet d'assurer la clarté et la cohérence tout au long du processus de recrutement.
Serai-je informé de l'état de ma candidature pendant le processus de candidature ?
Chaque poste chez Henkel est unique, tout comme chaque candidat.
Il est essentiel de trouver la bonne adéquation, pour nous comme pour vous. Nous nous engageons à faire en sorte que le candidat et l'entreprise soient parfaitement compatibles. Les candidats peuvent toujours vérifier le statut de leur candidature dans leur profil de candidature.
Tout au long du processus de recrutement, nous vous tiendrons informé et vous fournirons un retour d'information à chaque étape. Votre parcours chez Henkel commence par la transparence et le respect mutuel.
Les employés peuvent-ils changer de secteur d'activité et/ou partir dans un autre pays ?
Oui. Notre philosophie « Triple Two » s'inscrit précisément dans cette optique, en encourageant les meilleurs talents à occuper au moins deux fonctions différentes, dans deux domaines d'activité distincts et dans deux pays différents.
Pourquoi encourageons-nous cette démarche ? Parce que nous sommes convaincus que des expériences variées dans différentes fonctions et différents sites sont essentielles à votre développement et vous aideront à acquérir une compréhension globale de Henkel en tant qu'entreprise mondiale.
À qui dois-je m'adresser si j'ai des questions concernant ma candidature ?
Notre équipe de recrutement est là pour répondre à toutes vos questions ou demandes tout au long du processus de candidature.
N'hésitez pas à contacter l'équipe ici. Nous sommes ravis de vous aider !